{"id":1001,"date":"2015-05-05T10:08:39","date_gmt":"2015-05-05T16:08:39","guid":{"rendered":"https:\/\/gestion.deguate.com\/?p=1001"},"modified":"2025-01-07T10:31:06","modified_gmt":"2025-01-07T16:31:06","slug":"las-decisiones-estrategicas-de-mercadeo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/mercadeo\/las-decisiones-estrategicas-de-mercadeo\/","title":{"rendered":"Las Decisiones Estrat\u00e9gicas de Mercadeo"},"content":{"rendered":"

En las empresas, las decisiones estrat\u00e9gicas de mercadeo son clave para garantizar el \u00e9xito a largo plazo. Estas decisiones se toman dentro de una estructura jer\u00e1rquica que va desde los niveles operativos hasta la alta gerencia. Los planes de mercadeo, que suelen abarcar horizontes de hasta cinco a\u00f1os, se desarrollan considerando factores controlables como publicidad, precios y distribuci\u00f3n, as\u00ed como factores incontrolables como la competencia y el entorno econ\u00f3mico. Un buen plan incluye an\u00e1lisis detallados de la situaci\u00f3n actual, evaluaci\u00f3n de oportunidades y amenazas, y la selecci\u00f3n de estrategias que maximicen el potencial de ventas y utilidades.<\/p>\n

\"Decisiones<\/p>\n

En una Compa\u00f1\u00eda grande productora de bienes de consumo es com\u00fan encontrar en las \u00e1reas de mercadeo cargos tales como: Presidente y Vicepresidente de Mercadeo, Gerente de Grupo de Marcas, Gerente de Marca, Asistente del Gerente de Marca. Estos \u00faltimos est\u00e1n en el frente de combate enfrentados a la presi\u00f3n diaria de llevar a cabo las tareas estrat\u00e9gicas de mercadeo. Su trabajo consiste en supervisar la aplicaci\u00f3n de los esfuerzos de mercadeo tales como publicidad y precios.<\/p>\n

Estos son algunos de los factores controlables que en mercadeo pueden manejarse y manipularse en contraposici\u00f3n a factores incontrolables (tales como la competencia, las condiciones de la econom\u00eda) para lograr los objetivos de ventas y de utilidades.<\/p>\n

An\u00e1lisis previo<\/strong><\/span><\/h2>\n

Cuando se hace mercadeo estrat\u00e9gico generalmente se fija un horizonte de hasta cinco a\u00f1os. Estos planes de largo plazo tienen efectos inmediatos que se reflejan en los planes t\u00e1cticos de corto plazo. Estos efectos tendr\u00e1n que ver con las campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n, los esfuerzos de distribuci\u00f3n, las pol\u00edticas de precios y los procesos de negociaci\u00f3n internos y externos.<\/p>\n

Por lo tanto el Plan de Mercadeo de un producto o servicio representa la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica \u00f3 t\u00e1ctica desarrollada e implementada por el Gerente de Marca y sus asistentes. Este Plan de Mercadeo es aprobado por los niveles superiores en la estructura jer\u00e1rquica de mercadeo y por los m\u00e1s altos ejecutivos de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Los detalles de un Plan de Mercadeo cubren en general los siguientes aspectos:<\/p>\n

    \n
  • Una evaluaci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual del producto o servicio, incluyendo aspectos tales como su posici\u00f3n en la industria, las tendencias del macroentorno relacionadas con nuestra oferta, las fortalezas y debilidades de la empresa.<\/li>\n
  • Una descripci\u00f3n de los problemas, oportunidades y amenazas.<\/li>\n
  • Unos objetivos espec\u00edficos basados en los dos puntos anteriores.<\/li>\n
  • Acciones alternativas para enfrentar los problemas, para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas, adem\u00e1s de una evaluaci\u00f3n de \u00e9stas alternativas con sus correspondientes proyecciones de ventas y de utilidades.<\/li>\n
  • Una decisi\u00f3n sobre la alternativa que se va a seguir.<\/li>\n<\/ul>\n

    Hay muchos formatos de Planes de Mercadeo, pero lo importante es reconocer que un buen plan estrat\u00e9gico de mercadeo debe ahondar en el an\u00e1lisis de numerosos productos, empresas, industrias y los factores generales del entorno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Descubre c\u00f3mo las decisiones estrat\u00e9gicas de mercadeo gu\u00edan a las empresas en el dise\u00f1o de planes efectivos para alcanzar sus objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1002,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-1001","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercadeo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1001","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1001"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1001\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1003,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1001\/revisions\/1003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1001"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1001"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1001"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}