{"id":746,"date":"2017-11-04T09:09:07","date_gmt":"2017-11-04T15:09:07","guid":{"rendered":"https:\/\/gestion.deguate.com\/?p=746"},"modified":"2024-11-15T09:45:54","modified_gmt":"2024-11-15T15:45:54","slug":"los-objetivos-smart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/administracion\/los-objetivos-smart\/","title":{"rendered":"Los Objetivos SMART"},"content":{"rendered":"
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Definir objetivos SMART es clave para alcanzar metas de manera efectiva. Este m\u00e9todo, ampliamente utilizado en empresas, te permite estructurar tus objetivos de forma espec\u00edfica, medible, alcanzable, relevante y con un plazo definido. En este art\u00edculo exploramos su origen, aplicaciones pr\u00e1cticas y c\u00f3mo implementarlo en tu vida personal y profesional para lograr resultados claros y sostenibles.<\/p>\n

Mucha gente se pasa la vida yendo de un trabajo a otro, o corriendo por todas partes para tratar de hacer m\u00e1s sin lograr mayor cosa. Definir objetivos SMART permite que clarifique sus ideas, enfoque sus esfuerzos, utilice su tiempo y recursos de manera productiva, e incremente sus probabilidades de alcanzar lo que quiere en la vida.<\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Los objetivos SMART son parte del concepto de Administraci\u00f3n por Objetivos introducido por Peter Drucker. Los objetivos SMART son utilizados por las empresas para proporcionar metas y objetivos a sus empleados. Es importante notar que los objetivos SMART empiezan con la letra \u201cS\u201d de Specific (espec\u00edficos). Por lo tanto, el objetivo SMART ayuda al gerente de la empresa a asignar objetivos tan espec\u00edficos como sea posible para su equipo.<\/section>\n
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\"Objetivos<\/section>\n
Las letras SMART son un acr\u00f3nimo en ingl\u00e9s de la palabra \u201cinteligente\u201d que puede utilizar para guiarse al definir objetivos. Estos son los significados m\u00e1s comunes de las letras S.M.A.R.T. y algunas alternativas utilizadas por diferentes autores:<\/p>\n
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  • Specific (eSpec\u00edficos).<\/strong>\u00a0Tambi\u00e9n se utiliza como eStrat\u00e9gico, Simple, Sensible y Significativo.<\/li>\n
  • Measurable (Medibles).<\/strong>\u00a0Tambi\u00e9n se utiliza como Motivante.<\/li>\n
  • Assignable (Asignables).\u00a0<\/strong>Tambi\u00e9n se utiliza como Alcanzable y Acordado.<\/li>\n
  • Realistic (Realistas).\u00a0<\/strong>Tambi\u00e9n se utiliza como Razonable, Relevante y basado en Recursos, basado en Resultados)<\/li>\n
  • Time related (Tiempo).<\/strong>\u00a0Tambi\u00e9n se utiliza como basado en el Tiempo, limitado en el Tiempo, limitado por costo\/Tiempo y sensitivo en el Tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n

    El profesor Rubin nota que la definici\u00f3n del acr\u00f3nimo SMART necesita una actualizaci\u00f3n para reflejar la importancia de la eficacia y la retroalimentaci\u00f3n. Sin embargo, algunos autores lo han expandido para incluir \u00e1reas de enfoque extra:\u00a0SMARTER\u00a0<\/strong>(m\u00e1s inteligente) incluye\u00a0E<\/strong>valuado y\u00a0R<\/strong>evisado.<\/section>\n

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    C\u00f3mo usar SMART<\/h2>\n

    El hombre de negocios, autor y fundador de Success Motivation International, Paul J. Meyer, describi\u00f3 las caracter\u00edsticas de los objetivos SMART en su libro \u201cLa actitud lo es todo: Si quieres tener \u00e9xito por encima y m\u00e1s all\u00e1\u201d. Expandiremos sus definiciones para explorar c\u00f3mo crear, desarrollar y alcanzar sus metas.<\/p>\n

    S \u2013 eSpec\u00edficos.\u00a0<\/strong>Su objetivo debe ser claro y espec\u00edfico, de otra manera no podr\u00e1 enfocar sus esfuerzos o sentirse totalmente motivado para lograrlo. Cuando prepare su objetivo, intente responder las siguientes preguntas:<\/p>\n

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    • \u00bfQu\u00e9 quiero lograr?<\/li>\n
    • \u00bfPor qu\u00e9 es importante este objetivo?<\/li>\n
    • \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 involucrado?<\/li>\n
    • \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 ubicado?<\/li>\n
    • \u00bfCu\u00e1les son los recursos o l\u00edmites?<\/li>\n<\/ul>\n

      \"SMART<\/p>\n

      Ejemplo:\u00a0Imagine que es un ejecutivo de marketing, y quiere convertirse en gerente de mercadeo. Un objetivo espec\u00edfico podr\u00eda ser \u201cQuiero adquirir las habilidades y experiencia necesarias para convertirme en gerente de mercadeo de la empresa, para que pueda desarrollar mi carrera y liderar a un equipo exitoso\u201d.<\/p>\n

      M \u2013 Medible.\u00a0Es importante que sus objetivos sean medibles, para que pueda rastrear su progreso y mantenerse motivado. Evaluar el progreso le ayuda a mantenerse enfocado, alcanzar sus fechas l\u00edmite, y sentir la emoci\u00f3n de acercarse al cumplimiento de su objetivo. Las preguntas que debe hacerse para definir un objetivo medible son:<\/p>\n

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      • \u00bfCuanto?<\/li>\n
      • \u00bfCuantos?<\/li>\n
      • \u00bfC\u00f3mo sabr\u00e9 cuando haya alcanzado la meta?<\/li>\n<\/ul>\n

        \"SMART<\/p>\n

        Ejemplo:\u00a0Puede medir su objetivo de adquisici\u00f3n de las habilidades para convertirse en gerente de mercadeo determinando que habr\u00e1 completado los cursos necesarios y ganado la experiencia relevante en 5 a\u00f1os.<\/p>\n

        A \u2013 Alcanzable.\u00a0<\/strong>Su objetivo debe ser realista y alcanzable para tener \u00e9xito. En otras palabras, deber\u00eda obligarlo a esforzarse mucho pero no demasiado como para convertirse en algo imposible. Cuando defina un objetivo alcanzable, puede identificar oportunidades que haya pasado por alto con anterioridad o los recursos que pueden ayudarlo a acercarse a su meta. Para definir objetivos alcanzables puede hacerse las siguientes preguntas:<\/p>\n

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        • \u00bfC\u00f3mo puedo alcanzar esta meta?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1n realista es esta meta, basado en otras restricciones, como factores financieros?<\/li>\n<\/ul>\n

          \"SMART<\/p>\n

          Ejemplo:\u00a0Puede que se pregunte si es realista desarrollar las habilidades requeridas para convertirse en gerente de mercadeo basado en su experiencia actual. Por ejemplo, \u00bfdispone del tiempo para completar el entrenamiento requerido? \u00bfTiene los recursos necesarios para lograrlo? \u00bfPuede pagarlo?<\/p>\n

          Consejo:\u00a0<\/strong>tenga cuidado al establecer objetivos sobre los cuales alguien m\u00e1s tenga poder. Por ejemplo, \u201cObtener un ascenso\u201d depende de qui\u00e9n m\u00e1s aplique al puesto que le interesa y ultimadamente en la decisi\u00f3n del jefe o reclutador. Pero \u201cobtener la experiencia y entrenamiento que necesito para ser considerado en ese ascenso\u201d depende \u00fanicamente de usted.<\/p>\n

          R \u2013 Relevante.\u00a0<\/strong>Este paso consiste en asegurarse que la meta realmente sea de importancia para usted, y que tambi\u00e9n se alinee con otros objetivos relevantes. Todos necesitamos apoyo y asistencia para alcanzar nuestras metas, pero es importante mantener el control sobre ellas. Aseg\u00farese de que sus planes lleven a todos en la misma direcci\u00f3n, pero que usted sea el responsable de alcanzar su propia meta. Una meta relevante puede responder \u201csi\u201d a las siguientes preguntas:<\/p>\n

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          • \u00bfVale la pena?<\/li>\n
          • \u00bfEs el momento adecuado?<\/li>\n
          • \u00bfEst\u00e1 relacionado con nuestros otros esfuerzos o necesidades?<\/li>\n
          • \u00bfSoy la persona adecuada para alcanzar esta meta?<\/li>\n
          • \u00bfEs aplicable en el ambiente socioecon\u00f3mico actual?<\/li>\n<\/ul>\n

            \"SMART<\/p>\n

            Ejemplo:\u00a0Usted quiere ganar las habilidades para convertirse en gerente de mercadeo de su organizaci\u00f3n, pero \u00bfes el momento adecuado para obtener el entrenamiento necesario, o para lograr calificaciones adicionales? \u00bfEst\u00e1 seguro de ser la persona adecuada para dirigir el departamento de mercadeo? \u00bfHa considerado las metas de su pareja?<\/p>\n

            T \u2013 Tiempo.<\/strong>\u00a0Toda meta tiene una fecha l\u00edmite, para que se enfoque y trabaje en funci\u00f3n del plazo. Esta parte de los criterios SMART ayuda a prevenir que las tareas diarias tengan prioridad sobre sus metas a largo plazo. Una meta limitada en el tiempo puede responder las siguientes preguntas:<\/p>\n

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            • \u00bfCu\u00e1ndo?<\/li>\n
            • \u00bfQu\u00e9 puedo hacer dentro de seis meses?<\/li>\n
            • \u00bfQu\u00e9 puedo hacer dentro de seis semanas?<\/li>\n
            • \u00bfQu\u00e9 puedo hacer hoy?<\/li>\n<\/ul>\n

              \"SMART<\/p>\n

              Ejemplo:\u00a0Como mencionamos antes, obtener las habilidades para convertirse en gerente de mercadeo puede requerir entrenamiento o experiencia adicional. \u00bfCu\u00e1nto tiempo le tomar\u00e1 obtener estas habilidades? \u00bfNecesita de m\u00e1s entrenamiento para ser considerado? Es importante darse un tiempo realista para alcanzar las metas m\u00e1s peque\u00f1as que sean necesarias para alcanzar su objetivo final.<\/p>\n

              Otro enfoque de SMART<\/h2>\n

              Otra forma de entender los objetivos SMART es viendo la planeaci\u00f3n de ventas. El concepto de objetivos SMART se explica a continuaci\u00f3n tomando un ejemplo de la planeaci\u00f3n de ventas. Digamos que un gerente de ventas ha dado a su equipo un objetivo de ventas de $100 que debe ser alcanzado en el siguiente a\u00f1o. Entonces, c\u00f3mo desglosamos cada concepto de los objetivos SMART?<\/p>\n

              \"SMART<\/p>\n

              S \u2013 eSpec\u00edficos:<\/strong>\u00a0La letra S en SMART indica que el objetivo debe ser tan espec\u00edfico como sea posible. En el ejemplo anterior de la planeaci\u00f3n de ventas, el objetivo dado por el gerente de ventas es muy espec\u00edfico: ha dado un objetivo de $100 en ventas. Entonces, la primera condici\u00f3n del objetivo SMART se cumple. Si el gerente de ventas hubiera dicho que el equipo debe lograr tantas ventas como les sea posible, este elemento de los objetivos SMART habr\u00eda fallado.<\/p>\n

              M \u2013 Medible:<\/strong>\u00a0Los objetivos SMART (y todos los objetivos en realidad) deben ser medibles. La intenci\u00f3n es saber si vamos camino a alcanzar el objetivo o si deben realizarse mejoras para lograrlo. El objetivo SMART del ejemplo es medible: el equipo debe alcanzar $100 en ventas. Entonces, si solo se venden $80, el equipo habr\u00e1 fallado la meta en 20%. Si por el contrario el equipo alcanza $120 en ventas, habr\u00e1 logrado un 20% adicional al objetivo. Como vemos, el objetivo SMART es perfectamente medible.<\/p>\n

              A \u2013 Asignable:<\/strong>\u00a0El objetivo SMART debe ser asignado a alguien. Un hombre de negocios puede tener como objetivo lograr un crecimiento de 40% este a\u00f1o. Sin embargo, para lograr ese crecimiento, necesita asignarle objetivos a alguien. Puede ser su equipo financiero, su equipo de ventas o su equipo de producci\u00f3n. En el ejemplo de la planeaci\u00f3n de ventas, el gerente de ventas asign\u00f3 un objetivo medible a su equipo de ventas. El equipo de ventas ser\u00e1 el encargado de alcanzar los objetivos SMART.<\/p>\n

              R \u2013 Realista.<\/strong>\u00a0El objetivo SMART debe ser realista. No debe ser lo que usted quisiera, sino lo que usted podr\u00eda lograr. En el ejemplo anterior, si el a\u00f1o pasado las ventas totales fueron de $40, lograr ventas de $100 parece ser una demanda irrealista. En este caso, no se cumple con el requerimiento SMART porque lo m\u00e1s probable es que el objetivo no se pueda alcanzar. En los casos en los que los objetivos parezcan demasiado estirados, debe haber una justificaci\u00f3n del por qu\u00e9 se solicitan metas tan poco realistas.<\/p>\n

              T \u2013 Tiempo.<\/strong>\u00a0Los objetivos SMART siempre deben asignarse poniendo un l\u00edmite de tiempo. En el ejemplo, si el gerente de ventas hubiera dicho que deb\u00edan alcanzarse $100 en ventas sin especificar el tiempo, el equipo de ventas no tendr\u00eda ning\u00fan sentimiento de urgencia por lo que podr\u00eda trabajar para alcanzar la meta en los pr\u00f3ximos 5 o 10 a\u00f1os. De igual forma, si le da un objetivo al departamento de producci\u00f3n, pero no menciona el tiempo en el que se necesitan los productos, puede tener atrasos en la producci\u00f3n. Por lo mismo, los objetivos SMART deben ser muy claros al especificar el tiempo en el que se deben cumplir.<\/p>\n

              Tiene mucho sentido que las empresas utilicen regularmente los objetivos SMART, pero no olvide que \u00e9stos objetivos tambi\u00e9n necesitan retroalimentaci\u00f3n. Solo despu\u00e9s de recibir la retroalimentaci\u00f3n sabr\u00e1 si se alcanzaron los objetivos o no.<\/p>\n

              Si usted es un gerente, debe establecer objetivos SMART en varios lugares al mismo tiempo y obtener retroalimentaci\u00f3n. Estos son algunos ejemplos de objetivos SMART en diferentes organizaciones:<\/p>\n

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              • Ventas:\u00a0<\/strong>Lograr un objetivo de ventas en un tiempo especificado<\/li>\n
              • Comunicaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Asegurarse que las actividades adecuadas de ATL y BTL se llevan a cabo de manera puntual, tal como fue planeado por la gerencia.<\/li>\n
              • Log\u00edstica:<\/strong>\u00a0Entregar los productos de acuerdo con los t\u00e9rminos y condiciones. Asegurarse que los productos sean entregados en buenas condiciones.<\/li>\n
              • Comercial:<\/strong>\u00a0Administrar adecuadamente las cuentas de forma anual o trimestral. Trasladar las cuentas al equipo de contabilidad para analizarlas de manera puntual.<\/li>\n<\/ul>\n

                Todos los anteriores son objetivos SMART seguidos por distintos departamentos. De esta manera, cada departamento es dirigido utilizando la Administraci\u00f3n por Objetivos, para lo cual los objetivos SMART son una herramienta muy \u00fatil.<\/p>\n

                Todos los anteriores son objetivos SMART seguidos por distintos departamentos. De esta manera, cada departamento es dirigido utilizando la Administraci\u00f3n por Objetivos, para lo cual los objetivos SMART son una herramienta muy \u00fatil.<\/p>\n

                Aplicando SMART a su vida<\/h2>\n

                Quiz\u00e1s siempre so\u00f1\u00f3 con viajar alrededor del mundo, pero nunca lo logr\u00f3. Quiz\u00e1s se dice a si mismo que es porque no tiene el tiempo ni el dinero, y que pensar\u00e1 en ello el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n

                \"SMART<\/p>\n

                Trate de definir objetivos SMART para que sus planes de viaje sean espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y en el tiempo deseado. Es posible que se d\u00e9 cuenta que la verdadera raz\u00f3n por la que no ha viajado es porque sus planes han sido demasiado vagos o poco realistas. Piense en cu\u00e1nto puede ajustar su visi\u00f3n y vu\u00e9lvala a definir como un objetivo SMART, para que su sue\u00f1o se haga realidad.<\/p>\n

                Beneficios e inconvenientes<\/h2>\n

                SMART es una herramienta efectiva que proporciona la claridad, enfoque y motivaci\u00f3n que necesita para alcanzar sus objetivos. Tambi\u00e9n puede mejorar su habilidad para alcanzarlos anim\u00e1ndolo a definir sus objetivos y establecer una fecha de finalizaci\u00f3n. Por su facilidad, cualquier persona puede utilizar los objetivos SMART sin necesidad de herramientas especializadas ni capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

                Algunas interpretaciones de SMART han significado que pierda su efectividad o que sean mal comprendidas. Algunas personas creen que los objetivos SMART no funcionan para establecer metas a largo plazo porque carecen de flexibilidad, mientras que otros sugieren que pueden mermar la creatividad.<\/p>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Descubre c\u00f3mo los objetivos SMART pueden ayudarte a establecer metas claras, medibles y alcanzables para alcanzar el \u00e9xito personal y profesional.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":747,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-746","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=746"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":748,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/746\/revisions\/748"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media\/747"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}