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Temida por muchos y odiada por aquellos que invierten en ella sin resultados, la publicidad es el secreto para tener \u00e9xito en tu negocio. Muchos la utilizan y miles la detienen cuando las cosas no van bien, pero pocos son los que la dominan y disfrutan de sus beneficios.<\/p>\nEl secreto de la publicidad no es vender, a menos que seas una gran empresa con recursos ilimitados. Su objetivo es darte a conocer para atraer, capturar y a\u00f1adir clientes potenciales a tu embudo de mercadeo.<\/p>\n
Embudo de mercadeo significa que usas herramientas para que las personas te den sus datos y as\u00ed puedas estar en contacto frecuente con ellos. Un ejemplo de una publicidad con el objetivo de capturar la informaci\u00f3n de un cliente ser\u00eda este anuncio para un consultor de negocios:<\/p>\n
\u201c\u00bfProblemas para atraer clientes? Descarga mi reporte gratuito 10 Pasos para Atraer Clientes en Tiempos de Recesi\u00f3n.\u201d<\/p>\n
R = Relaciones Y es aqu\u00ed donde entran en juego las relaciones\u2026<\/p>\n Una manera de crear relaciones ser\u00eda a trav\u00e9s del uso de un bolet\u00edn electr\u00f3nico (como el que uso), enviar una serie de cartas por correo postal o hacer una llamada de seguimiento al cliente. Estos pasos son los que crean la base o las relaciones para que tus clientes te conozcan y conf\u00eden en ti.<\/p>\n Omitir este paso es decirle al cliente que no te importa conocerlo y que solo quieres venderle. Si est\u00e1s haciendo esto, detente, porque est\u00e1s dejando de ingresar miles de d\u00f3lares por no crear relaciones primero.<\/p>\n Y por \u00faltimo\u2026<\/p>\n V = Ventas Observemos mi ejemplo\u2026<\/p>\n 1.<\/strong>\u00a0Atraigo al cliente potencial (\u00bfc\u00f3mo supiste de m\u00ed?) a trav\u00e9s de la publicidad.<\/p>\n 2.<\/strong>\u00a0Capturo su informaci\u00f3n para a\u00f1adirlo a mi bolet\u00edn.<\/p>\n 3.<\/strong>\u00a0Lo educo a trav\u00e9s de art\u00edculos (lo que crea confianza y credibilidad).<\/p>\n 4.<\/strong>\u00a0Y le ofrezco mis productos o servicios.<\/p>\n \u00bfVes qu\u00e9 simple? Yo te apuesto que si miro tu modelo de atraer y venderle a tus clientes y lo comparo con mi estrategia PRV\u2122, puedo encontrar \u201chuecos\u201d en tu estrategia que te impiden atraer a clientes realmente interesados y te alejan de hacer m\u00e1s dinero. \u00bfPor qu\u00e9 lo s\u00e9?<\/p>\n Porque estos siguientes testimonios lo confirman. Diana Fontanez Sobre la Autora:
\n<\/strong>Ya tienes al cliente potencial en tu embudo y ahora te toca llevarlo suavemente hacia la venta. Sin embargo, muchos empresarios quieren vender en el primer contacto y, aunque no est\u00e1 nada mal ofrecer tus productos o servicios, si las personas no te conocen, simplemente no compran.<\/p>\n
\n<\/strong>Ya tienes ambos pasos en su lugar. Est\u00e1s atrayendo al cliente potencial a trav\u00e9s de la publicidad y est\u00e1s creando relaciones. Ahora te toca hacer la venta.<\/p>\n
\n\u00a1Voy a ti!<\/p>\n
\n\u201cLa Reina del Mercadeo\u201d
\nwww.estrategiasgratis.com<\/a>
\nAutora de \u201cP\u00e1ginas Web que Atraen y Venden\u201d<\/p>\n
\n<\/strong>Diana Fontanez, \u201cLa Reina del Mercadeo\u201d, ense\u00f1a a los empresarios que venden servicios a atraer y venderle a sus clientes usando Internet.<\/p>\n