{"id":982,"date":"2018-01-22T11:09:38","date_gmt":"2018-01-22T17:09:38","guid":{"rendered":"https:\/\/gestion.deguate.com\/?p=982"},"modified":"2024-12-20T12:16:36","modified_gmt":"2024-12-20T18:16:36","slug":"conozca-todo-sobre-el-analisis-foda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/mercadeo\/conozca-todo-sobre-el-analisis-foda\/","title":{"rendered":"Conozca todo sobre el An\u00e1lisis FODA"},"content":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis FODA, tambi\u00e9n conocido como DAFO o SWOT en ingl\u00e9s, es una herramienta clave en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica empresarial. Desarrollado por Albert S. Humphrey en los a\u00f1os 60, este m\u00e9todo permite evaluar las Fortalezas y Debilidades internas de una organizaci\u00f3n, as\u00ed como las Oportunidades y Amenazas externas en su entorno. Al enfocarse en los factores cr\u00edticos para el \u00e9xito, el an\u00e1lisis FODA ayuda a las empresas a formular estrategias diferenciadoras, minimizar riesgos y aprovechar oportunidades en un mercado competitivo. Su flexibilidad lo convierte en una herramienta \u00fatil para diversos niveles organizacionales y unidades de negocio, desde productos hasta corporaciones completas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/infocentros\/gerencia\/mercadeo\/images\/P065F01.gif\" alt=\"An\u00e1lisis FODA\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/p>\n<p>Lo anterior significa que el an\u00e1lisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa:<\/p>\n<p>La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene alg\u00fan grado de control.<\/p>\n<p>La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ning\u00fan control directo.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Fortalezas y Debilidades<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>Considere \u00e1reas como las siguientes:<\/div>\n<ul>\n<li><strong>An\u00e1lisis de Recursos:\u00a0<\/strong>Capital, recursos humanos, sistemas de informaci\u00f3n, activos fijos, activos no tangibles.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de Actividades:\u00a0<\/strong>Recursos gerenciales, recursos estrat\u00e9gicos, creatividad<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de Riesgos:\u00a0<\/strong>Con relaci\u00f3n a los recursos y a las actividades de la empresa.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de Portafolio:\u00a0<\/strong>La contribuci\u00f3n consolidada de las diferentes actividades de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para determinarlos, h\u00e1gase preguntas como \u00e9stas:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/fortalezas.jpg\" alt=\"Fortalezas\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000080;\"><strong>Fortalezas:<\/strong><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 cosas son las que su empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?<\/li>\n<li>\u00bfSu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? \u00bfPor qu\u00e9?<\/li>\n<li>\u00bfEl equipo de gente est\u00e1 comprometido con la empresa y con la visi\u00f3n a futuro?<strong>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/debilidades.jpg\" alt=\"Debilidades\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"color: #000080;\"><strong>Debilidades<\/strong><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 cosas son las que su empresa no hace bien, incluso peor que otros?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las razones detr\u00e1s de los problemas existentes?<\/li>\n<li>\u00bfLos defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignaci\u00f3n de los mismos?<\/li>\n<\/ul>\n<div>Al evaluar las fortalezas de una organizaci\u00f3n, tenga en cuenta que \u00e9stas se pueden clasificar as\u00ed:<\/div>\n<div>\n<h4><strong>Fortalezas Organizacionales Comunes<\/strong><\/h4>\n<div>Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran n\u00famero de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran n\u00famero de empresas competidoras est\u00e1n en capacidad de implementar la misma estrategia.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h4><strong>Fortalezas Distintivas<\/strong><\/h4>\n<div>Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido n\u00famero de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econ\u00f3micas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podr\u00edan no ser imitables cuando:<\/div>\n<ul>\n<li>Su adquisici\u00f3n o desarrollo pueden depender de una circunstancia hist\u00f3rica \u00fanica que otras empresas no pueden copiar.<\/li>\n<li>Su naturaleza y car\u00e1cter podr\u00eda no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo).<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Fortalezas de Imitaci\u00f3n de las Fortalezas Distintivas<\/strong><\/h4>\n<div>Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econ\u00f3mica. La ventaja competitiva ser\u00e1 temporalmente sostenible, cuando subsiste despu\u00e9s que cesan todos los intentos de imitaci\u00f3n estrat\u00e9gica por parte de la competencia.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Al evaluar las debilidades de la organizaci\u00f3n, tenga en cuenta que se est\u00e1 refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misi\u00f3n. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est\u00e1 implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo est\u00e1n haciendo.<\/div>\n<div>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Oportunidades y Amenazas<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas \u00e1reas que podr\u00edan generar muy altos desempe\u00f1os. Las amenazas organizacionales est\u00e1n en aquellas \u00e1reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempe\u00f1o. Considere:<\/div>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis del Entorno:\u00a0Estructura de su industria (Proveedores,canales de distribuci\u00f3n, clientes, mercados, competidores).<\/li>\n<li>Grupos de inter\u00e9s:\u00a0Gobierno, instituciones p\u00fablicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.<\/li>\n<li>El entorno visto en forma m\u00e1s amplia:\u00a0Aspectos demogr\u00e1ficos, pol\u00edticos, legislativos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para identificarlas, preg\u00fantese:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/oportunidades.jpg\" alt=\"Oportunidades\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/p>\n<h4><strong>Oportunidades:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfEl mercado en el que opera su empresa est\u00e1 en crecimiento?<\/li>\n<li>\u00bfLos productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podr\u00edan adaptarse para hacerlo?<\/li>\n<li>\u00bfExisten nuevas tecnolog\u00edas o cambios en el marco regulatorio que su empresa puede aprovechar?<\/li>\n<li>\u00bfCuales son las mejores oportunidades que tiene?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/amenazas.jpg\" alt=\"Amenazas\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/p>\n<h4>Amenazas:<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 cosas hacen los competidores de mejor forma que su empresa?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 obst\u00e1culos legales, impositivos o normativos enfrenta su negocio?<\/li>\n<li>\u00bfExisten nuevas tecnolog\u00edas o modas de consumo que amenacen el futuro de sus productos o servicios<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>Pasos para realizar un An\u00e1lisis FODA<\/strong><\/span><\/h2>\n<div>Este modelo de an\u00e1lisis es muy vers\u00e1til, porque puede ser utilizado en todo tipo de empresa u organizaci\u00f3n, sin importar su tama\u00f1o, actividad o \u00e1rea de negocio. Como primer paso, se debe describir la situaci\u00f3n actual (de la empresa, organizaci\u00f3n, departamento, etc) indicando las estrategias, cambios en el mercado, capacidades y limitaciones. Con esto tendremos una \u00abfotograf\u00eda\u00bb de la situaci\u00f3n atual con la que podremos llevar a cabo an\u00e1lisis hist\u00f3ricos, casuales y proyectivos para una mejor toma de decisiones en el futuro.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/analisis-interno_1.jpg\" alt=\"Analisis Interno\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/div>\n<div>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>An\u00e1lisis interno<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>Nos sirve para detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que tienen como consecuencia ventajas o desventajs competitivas. Para realizar el an\u00e1lisis interno se deben estudiar los siguientes factores:<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Producci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Capacidad de producci\u00f3n, costes de fabricaci\u00f3n, calidad e innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Marketing:\u00a0<\/strong>L\u00ednea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad, distribuci\u00f3n, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Organizaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Estructura, proceso de direcci\u00f3n y control y cultura de la empresa.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Personal:\u00a0<\/strong>Selecci\u00f3n, formaci\u00f3n, motivaci\u00f3n, remuneraci\u00f3n y rotaci\u00f3n.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Finanzas:\u00a0<\/strong>Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigaci\u00f3n y Desarrollo. Nuevos productos, patentes y ausencia de innovaci\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/analisis-externo_1.jpg\" alt=\"Analisis Externo\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/div>\n<div>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>An\u00e1lisis externo<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas \u00e1reas:<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Mercado:\u00a0<\/strong>Definir nuestro target y sus caracter\u00edsticas. Tambi\u00e9n los aspectos generales (tama\u00f1o y segmento de mercado, evoluci\u00f3n de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Sector:\u00a0<\/strong>Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de \u00e9xito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Competencia:\u00a0<\/strong>Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos, precios, distribuci\u00f3n, publicidad, etc.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Entorno:<\/strong> Son los factores que no podemos controlar, como los econ\u00f3micos, pol\u00edticos, legales, sociol\u00f3gicos, tecnol\u00f3gicos, etc.v<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Definici\u00f3n de la estrategia<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>El FODA nos permite plantear las acciones a llevar a cabo para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, tomando en cuenta nuestras debilidades y fortalezas.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/artman\/uploads\/48\/estrategia-foda.jpg\" alt=\"Estrategia de FODA\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Se fijan los objetivos (jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes) y se elije la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de marketing. Estos son algunos ejemplos:<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<div><strong>Estrategia Defensiva:\u00a0<\/strong>La empresa est\u00e1 preparada para enfrentarse a las amenazas. Si su producto ya no se considera l\u00edder, resalta lo que lo diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado, deben buscarse y protegerse los clientes que sean m\u00e1s rentables.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Estrategia Ofensiva:\u00a0<\/strong>La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando sus fortalezas son reconocidas por los clientes, puede atacar a la competencia para hacer valer sus ventajas. Cuando el mercado est\u00e1 maduro, puede intentar robar clientes lanzando nuevos modelos.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Estrategia de Supervivencia:\u00a0<\/strong>La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia. Deje las cosas como est\u00e1n hasta que se asienten los cambios que se producen en el mercado.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Estrategia de Reorientaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>A la empresa se le abren oportunidades que puede aprovechar, pero carece de la preparaci\u00f3n adecuada. Cambie de pol\u00edtica o de productos porque los actuales no est\u00e1n dando los resultados deseados.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h2><strong><span style=\"color: #000080;\">Factores a contemplar en un an\u00e1lisis FODA<\/span><\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Fortalezas (Internas)<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Capacidades fundamentales en actividades clave<\/li>\n<li>Habilidades y recursos tecnol\u00f3gicos superiores<\/li>\n<li>Propiedad de la tecnolog\u00eda principal<\/li>\n<li>Mejor capacidad de fabricaci\u00f3n<\/li>\n<li>Ventajas en costes<\/li>\n<li>Acceso a las econom\u00edas de escala<\/li>\n<li>Habilidades para la innovaci\u00f3n de productos<\/li>\n<li>Buena imagen entre los consumidores<\/li>\n<li>Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado<\/li>\n<li>Mejores campa\u00f1as de publicidad<\/li>\n<li>Estrategias espec\u00edficas o funcionales bien ideadas y dise\u00f1adas<\/li>\n<li>Capacidad directiva<\/li>\n<li>Flexibilidad organizativa<\/li>\n<li>Otros<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Debilidades (Internas)<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>No hay una direcci\u00f3n estrat\u00e9gica clara<\/li>\n<li>Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia<\/li>\n<li>Falta de algunas habilidades o capacidades clave<\/li>\n<li>Atraso en Investigaci\u00f3n y Desarrollo<\/li>\n<li>Costes unitarios m\u00e1s altos respecto a los competidores directos<\/li>\n<li>Rentabilidad inferior a la media<\/li>\n<li>Exceso de problemas operativos internos<\/li>\n<li>Instalaciones obsoletas<\/li>\n<li>Falta de experiencia y de talento gerencial<\/li>\n<li>Otros<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Oportunidades (Externas)<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Entrar en nuevos mercados o segmentos<\/li>\n<li>Atender a grupos adicionales de clientes<\/li>\n<li>Ampliaci\u00f3n de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes<\/li>\n<li>Crecimiento r\u00e1pido del mercado<\/li>\n<li>Diversificaci\u00f3n de productos relacionados<\/li>\n<li>Integraci\u00f3n vertical<\/li>\n<li>Eliminaci\u00f3n de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos<\/li>\n<li>Complacencia entre las empresas rivales<\/li>\n<li>Otros<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Amenazas (Externas)<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Entrada de nuevos competidores<\/li>\n<li>Incremento en ventas de productos sustitutivos<\/li>\n<li>Crecimiento lento del mercado<\/li>\n<li>Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores<\/li>\n<li>Creciente poder de negociaci\u00f3n de clientes y\/o proveedores<\/li>\n<li>Cambios adversos en los tipos de cambio y en pol\u00edticas comerciales de otros pa\u00edses<\/li>\n<li>Cambios demogr\u00e1ficos adversos<\/li>\n<li>Otros<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>Usos del An\u00e1lisis FODA<\/strong><\/span><\/h2>\n<div>Los consultores, mercad\u00f3logos, economistas y financieros aprecian el FODA ya que puede responder de manera simple a:<\/div>\n<ul>\n<li>El an\u00e1lisis Interno de la empresa<\/li>\n<li>El an\u00e1lisis Externo de la empresa: sus ambientes macro y micro<\/li>\n<\/ul>\n<div>La herramienta FODA (an\u00e1lisis + matriz) es susceptible de ser utilizada de forma amplia en empresas grandes y peque\u00f1as, econom\u00eda social y rural, socio-antropolog\u00eda, salud&#8230; de manera que puedan analizar, diagnosticar, describir:<\/div>\n<ul>\n<li>Un estado de lo existente: una situaci\u00f3n, un ambiente;<\/li>\n<li>El diagn\u00f3stico de una din\u00e1mica operacional: un proceso, un proyecto;<\/li>\n<li>La evaluaci\u00f3n de una voluntad y sus efectos: una pol\u00edtica, una estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n<div>La herramienta del FODA es igualmente apreciada, e incluso exigida por los encargados de tomar decisiones, ya que el resultado que produce (la Matriz FODA) es el perfecto resumen global, calificado y jerarquizado, de los elementos a tomar en cuenta para una buena decisi\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>La Matriz FODA<\/strong><\/span><\/h2>\n<div>El resultado que se debe obtener de un an\u00e1lisis FODA es la matriz FODA, una informaci\u00f3n presentada en forma de ayuda para la toma de decisiones.<\/div>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Formato de la Matriz FODA:<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>Una tabla en papel tama\u00f1o carta, que comporte una rejilla de 2 x 2 celdas, como se describe a continuaci\u00f3n:<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Verticalmente, 2 columnas:<\/div>\n<ul>\n<li>En la columna de la izquierda se anota la lista de elementos que tienen una incidencia positiva o favorable sobre el objeto estudiado.<\/li>\n<li>En la columna de la derecha se anota la lista de los elementos que tienen una incidencia negativa o desfavorable sobre el objeto estudiado.<\/li>\n<\/ul>\n<div>Horizontalmente, 2 l\u00edneas:<\/div>\n<ul>\n<li>En la l\u00ednea de arriba se anota la lista de los elementos \u00abinternos\u00bb, es decir que forman parte del objeto estudiado, y que por lo tanto pueden ser controlados, modificados, manipulados o regulados.<\/li>\n<li>En la l\u00ednea de abajo se anota la lista de los elementos \u00abexternos\u00bb, es decir que se sit\u00faan fuera del objeto estudiado (en su ambiente) y por lo tanto son muy dif\u00edciles de controlar, modificar, manipular o regular.<\/li>\n<\/ul>\n<div>El cruce de las columnas y l\u00edneas forma entonces las 4 casillas en donde se anota la informaci\u00f3n pertinente:<\/div>\n<div><\/div>\n<div>En la Casilla F\u00a0= Fuerzas (Factores positivos de origen interno)<\/div>\n<div>En la Casilla O\u00a0= Oportunidades (Factores positivos de origen externo)<\/div>\n<div>En la Casilla D\u00a0= Debilidades (Factores negativos de origen interno)<\/div>\n<div>En la Casilla A\u00a0= Amenazas (Factores negativos de origen externo)<\/div>\n<div><\/div>\n<div>La lista en cada casilla no debe contener demasiados elementos, ya que de lo contrario no tendremos la \u00abs\u00edntesis\u00bb esperada. Por lo general, la lista comprende de 3 a 5 elementos. M\u00e1s all\u00e1 de 7 elementos, preg\u00fantese acerca de la necesidad de esta prolijidad.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Los mejores redactores de matrices FODA jerarquizan los elementos listados en cada casilla:<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>En la casilla \u00abFuerzas\u00bb, los elementos se clasifican por intensidad de fuerza decreciente, es decir los m\u00e1s fuertes encabezan la lista.<\/li>\n<li>En la casilla de \u00abDebilidades\u00bb, los elementos que representan las debilidades m\u00e1s importantes figuran al principio de la lista.<\/li>\n<li>Etc&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.deguate.com\/infocentros\/gerencia\/mercadeo\/images\/matriz-foda.jpg\" alt=\"Matriz FODA (SWOT Matrix)\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>Objetivo de la Matriz FODA<\/strong><\/span><\/h3>\n<div>El objetivo de la Matriz FODA es de responder a las preguntas:<\/div>\n<ul>\n<li>De qu\u00e9 manera puedo utilizar los puntos fuertes para aprovechar las oportunidades del proyecto?<\/li>\n<li>De qu\u00e9 manera puedo superar las debilidades para contrarrestar las amenazas?<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Forma de lograrlo: recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<div>El enfoque que se recomienda para lograr el resultado que se defini\u00f3 anteriormente es el siguiente:<\/div>\n<ul>\n<li>Determinar bien el objeto de estudio<\/li>\n<li>Escoger la forma en la que se recoger\u00e1 la informaci\u00f3n<br \/>\n&#8211; La colecta de la informaci\u00f3n ser\u00e1 realizada por un experto o grupo de expertos?<br \/>\n&#8211; La colecta de la informaci\u00f3n ser\u00e1 realizada apelando a las personas involucradas o que se encuentran cerca del objeto de estudio?<\/li>\n<li>Determinar c\u00f3mo se tratar\u00e1 y procesar\u00e1 la informaci\u00f3n obtenida.<\/li>\n<\/ul>\n<div>Recuerde que conducir un an\u00e1lisis FODA consiste en efectuar dos diagn\u00f3sticos:<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Un diagn\u00f3stico interno<\/strong>, que identifique las fuerzas y debilidades del dominio de actividad estrat\u00e9gica. Estas pueden ser determinadas con la ayuda de una serie de modelos de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, como la cadena de valor, el benchmarking, o el an\u00e1lisis del tejido cultural. Puede tratarse por ejemplo del portafolio tecnol\u00f3gico, del nivel de notoriedad, de la presencia geogr\u00e1fica, de la red de socios, de la estructura organizacional de la empresa, etc.<\/li>\n<li><strong>Un diagn\u00f3stico externo,<\/strong>\u00a0que identifique las oportunidades y amenazas presentes en el ambiente. Estas pueden ser determinadas gracias a una serie de modelos de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, como el modelo PESTEL, el modelo de las 5 fuerzas de Porter, o incluso un an\u00e1lisis de escenario. Puede tratarse por ejemplo de la incursi\u00f3n de nuevos competidores, de la aparici\u00f3n de una nueva tecnolog\u00eda, del emergimiento de una nueva reglamentaci\u00f3n, de la apertura de nuevos mercados, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<div>Una vez que se complete la Matriz FODA, se debe determinar la estrategia m\u00e1s eficiente en funci\u00f3n de los datos obtenidos. Existen cuatro estrategias base:<\/div>\n<ul>\n<li>Ofensiva por expansi\u00f3n<\/li>\n<li>Defensiva por expansi\u00f3n<\/li>\n<li>Defensa<\/li>\n<li>Reposicionamiento<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>Fuerzas, debilidades y l\u00edmites del m\u00e9todo<\/strong><\/span><\/h2>\n<div>La confrontaci\u00f3n de los dos resultados establecidos gracias al an\u00e1lisis FODA (resultados del diagn\u00f3stico externo y del diagn\u00f3stico interno) nos permitir\u00e1 alimentar la etapa siguiente de formulaci\u00f3n de las opciones estrat\u00e9gicas.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Sin embargo, la Matriz FODA solo aporta una ayuda pertinente en la media en que las preguntas iniciales se formularon correctamente, que se pueda responder a esas preguntas, y que se haya analizado bien cada \u00e1rea en terminos de rendimiento pero tambi\u00e9n de importancia. La precisi\u00f3n de los resultados depende de la exactitud del an\u00e1lisis en el corto, mediano y largo plazo, y de que estemos consientes de que el ambiente interno y externo puede cambiar r\u00e1pidamente, por lo que el an\u00e1lisis debe ser actualizado peri\u00f3dicamente.<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>Conclusiones sobre el an\u00e1lisis FODA<\/strong><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>En cada mercado, el FODA debe relacionarse con la estrategia competitiva de la empresa<\/li>\n<li>Las estrategias competitiva y de portafolio se impactan mutuamente.<\/li>\n<li>Ambas decisiones estrat\u00e9gicas son los \u00fanicos instrumentos de Creaci\u00f3n de Valor Econ\u00f3mico en el marco de un nivel asumible y aceptable de exposici\u00f3n al riesgo.<\/li>\n<li>No es suficiente quedarnos en la fase de diagn\u00f3stico del FODA: debemos procurar instalar un Sistema Integral de Innovaci\u00f3n.<\/li>\n<li>El proceso del FODA debe ser interfuncional y en grupo.<\/li>\n<li>El Sistema de Gesti\u00f3n de Proyectos debe alimentarse a trav\u00e9s del Sistema Integral de Innovaci\u00f3n, y debe asegurar su implementaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Dado que seguramente se necesitar\u00e1n cambios, es importante que se revisen las innovaciones implementadas.<\/li>\n<li>Un FODA puede ocasionar resistencia al cambio por parte de los empleados, por lo que ser\u00e1 necesario trabajar en este sentido.<\/li>\n<li>Al realizar el an\u00e1lisis, descubriremos que hay mucha informaci\u00f3n que no conocemos (principalmente sobre la competencia). As\u00ed, el FODA nos servir\u00e1 para saber qu\u00e9 no sabemos y para decidir si queremos saberlo o no nos importa o es muy caro (y asumimos el riesgo).<\/li>\n<li>El FODA no es algo que se realice de una vez y para siempre, es un procedimiento que no termina nunca y que debe convertirse en parte de la cultura de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis FODA identifica Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas para desarrollar estrategias empresariales competitivas y sostenibles.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":983,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercadeo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/982","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=982"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/982\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":984,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/982\/revisions\/984"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media\/983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/deguate.com\/gestion\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}