La labor del Gerente de Mercadeo implica un constante equilibrio entre las estrategias de productos o servicios y los objetivos empresariales. Este desafío exige un análisis riguroso de factores como el tamaño del mercado, las necesidades del consumidor y el comportamiento competitivo. Además, los cambios en el macroentorno, ya sean políticos, económicos o socioculturales, demandan ajustes estratégicos para mantener la relevancia en el mercado. Tomar decisiones acertadas implica evaluar costos, beneficios y etapas del ciclo de vida de los productos, buscando oportunidades de reposicionamiento o desarrollo de nuevas ofertas.
Se debe tener una buena información sobre las fuerzas del macroentorno tales como las socioculturales, legales, políticas, los cambios económicos; toda ésta información es indispensable para poder determinar la viabilidad de las ofertas de la empresa para su mercado meta. En los años recientes las empresas han tenido que variar o adaptar sus estrategias debido a cambios políticos y legales, a cambios socioculturales, a fluctuaciones económicas. Un Gerente de Mercadeo debe monitorear continuamente las actividades de la competencia para descubrir sus estrategias actuales o en curso.
En la práctica, la decisión sobre la selección de la estrategia se basa en el análisis de los costos (nuestros, de la competencia, de los clientes) y los beneficios de las diferentes alternativas y de su probabilidad de éxito. El Gerente de Mercadeo determinará en que etapa del ciclo de vida se encuentra sus producto o servicio pues esto le estará indicando los cambios en la estrategia, la necesidad de buscar nuevos mercados, de reposicionar, o de desarrollar nuevos productos o servicios.
